请输入搜索关键字!

不打价格战 印度电商怎样留住消费者

模板堂(ecmoban.com) | 2019-07-31 13:26 | 1457 我要投稿

摘要: 由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往。

上.gif

由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往。

尽管电商平台削减了折扣力度,销售额仍在增长,这是因为消费者现在相信电商平台能提供市场最低价。
实体店不再担心网上折扣的冲击,它们越来越多地寻求与线上销售平台达成协议,确保不被压价。
自印度政府颁布新规,对外资电商务采取更严格的管理措施以来,电商纷纷收紧折扣力度 。
据来自业内高管的消息,在上周的亚马逊会员日和Flipkart大型购物日活动中,网站平均折扣从去年的10- 20% 降至5-10%。此次活动是自今年2月印度外国电商投资规定收紧以来的首次大型在线促销。3名高管称,尽管如此,销售额仍同比上涨80%,是平日的2-5倍。此次旺销的产品涉及多个类别,包括智能手机、电子消费品、时装和快速消费品。
专家们指出,尽管折扣减少,但销售额仍在增长。这是因为人们觉得网上购物最为实惠。此外,4G网络的普及也带来了新客户。不少公司表示,消费者现在相信电商平台能提供市场最低价,网上购物已经成为一种习惯,不单单是特卖日活动,任何折扣都会带来销售激增。
Realme的首席执行官Madhav Sheth称,尽管今年手机端的折扣低于去年,但销量仍有所上升。他认为影响因素包括线上购物和4G网络的普及,以及人们对通过网购获得最低价的预期等。松下印度区总裁Manish Sharman表示,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往。“在折扣日里给顾客一些优惠,给他们一个购物的理由。不过促销力度没那么大了。”
尽管今年手机端的折扣低于去年,但销量仍有所上升。
电商不再烧钱
专家们说,除了对电子商务平台的限制之外,亚马逊美国和拥有Flipkart的沃尔玛也不再像以前那样为印度市场的折扣疯狂烧钱。
“这两家平台以往依靠折扣激励卖家和经销商,这种办法显然不灵了。烧钱的日子总有一天会走到头,大家会转而思考如何赚钱。”某个不愿透露姓名的首席执行官如是说。他掌管的公司是全球最大的手机和电子消费品零售商之一。
企业也越来越多地寻求与线上销售平台达成协议,确保不被压价,从而保持线上与线下交易的平衡。降低网上折扣的做法同样得到了实体零售商的认可,他们说,自己并没有以电商促销日为基准开展促销活动。
Spencer’s Retail的首席执行官Devendra Chawla说:“我们通过自身的价值主张和分析购物者行为模式来吸引消费者。我们有自己的活动和促销手段,有时会与其他活动同步,有时则不会,因为我们只关注消费者的体验。”
一家业界领先的连锁零售企业的首席执行官表示,由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”。这名要求匿名的执行官说:“这是多种因素综合作用的结果。我们的销售现在完全不会受到折扣的影响,我们希望这种情况能继续下去。”

亚马逊印度的一名发言人在电子邮件中称,2019年的会员日活动已经“拉开大幕”。该发言人还表示,网上市场的产品价格由卖家决定。Flipkart就此事不予置评。

模板堂是国内电商系统及服务提供领导品牌,市场占有率占行业份额70%以上,用户口碑、服务评价、产品质量均属业内领先地位。

 产品链贯穿PC端(大商创)、微信端(ECTouch微商城)、APP端(ECjia),为传统行业插上互联网的翅膀。


下.gif


联系我们

  • 模板堂公众号
    全面掌握电商一手资讯

  • 模板堂服务号
    精彩活动,推送提醒

垂询热线:021-62601332-8026

合作投稿:lvli@ecmoban.com

上海市普陀区中山北路3553号伸大厦3层

上海工商 可信网站 诚信网站 实名验证网站 实名网站 财付通

沪公网安备 31010702001054号