请输入搜索关键字!

陷入传销的蒙牛开始发力便利店

模板堂(ecmoban.com) | 2019-04-23 14:31 | 977 我要投稿

随着我国互联网的迅速发展,新零售行业不断涌现出新的生命力。这对传统零售业也造成一定程度的冲击。另一方面,传统企业也搭上了新零售的顺风车,从而让新零售为传统企业赋能。


蒙牛与各大企业之间的合作


2017年9月份,蒙牛与阿里巴巴零售通签订框架合作协议,蒙牛集团将利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,建立数据化的管理系统,提升蒙牛在线下零售小店的市场份额。


图片1.png


另一方面,2017年,伊利和中国生鲜商超O2O平台京东到家展开合作,涵盖全国22个城市,双方围绕低温冰饮商品,在活动推广、品牌曝光、产品销售、末端配送等环节进行全面合作。至此两大快消品巨头与两大电商巨头分别合作,其中的合纵连横意味值得玩味。


千亿目标当前,蒙牛除了布局新业务、继续并购外,这一次又开始了发掘新渠道的征程。日前,蒙牛集团与便利蜂举办了战略合作签约仪式,双方表示将在研发、渠道和联合营销等方面达成深度合作,为消费者提供更优质的商品和更便捷的购物体验。


图片2.png


便利蜂是一家成立仅两年的便利店创业公司,目前已在华北、华东都市圈开设了600余家直营便利店,便利蜂华东总经理薛恩远称,按照今年规划,便利蜂将深耕华北、华东两地,完成新开1000家门店的目标。而蒙牛正是是看好便利蜂这一渠道背后的高成长性。


蒙牛常温事业部重点客户部总经理谷振东表示,在深入思考便利蜂数据驱动的理念之后,蒙牛内部越来越重视便利蜂这个新兴的重点渠道。在完成蒙牛内部的组织优化后,3月份蒙牛产品在便利蜂的销售额环比增长超过4倍,特仑苏在同品类中的排位上升6名。这些成果让蒙牛认识到便利蜂技术、管理的有利之处,这也是促成此次高级别战略合作的动因。


蒙牛今年业绩报告


然而,纵观蒙牛近年表现,却被竞争对手伊利拉开了一段距离。3月27日,蒙牛公布2018年业绩报告,全年实现营业收入689.77亿元,同比增长14.66%;股东应占溢利30.43亿元,同比增长48.6%。尽管业绩亮眼,但与竞争对手伊利相比,蒙牛的压力仍大。2016~2018年,蒙牛营收分别比伊利少65亿、74亿、100亿,差距逐年增大。2018年,蒙牛净利率为4.4%,远远低于伊利的8.1%。


图片3.png


事实上,蒙牛的战略和渠道都遇到了不少麻烦。在中粮集团2009年入股并成为最大的股东后,频繁的并购和盲目的扩张让蒙牛乳业接连亏损,在雅士利的拖累下,蒙牛在2016年年报曝出商誉减值巨亏——净利润亏损7.51亿元,为蒙牛2008年以来罕见的巨亏。


而雅士利只是业绩亏损中的一部分,被收购的现代牧业和中国圣牧同样拖累了蒙牛的业绩。社交电商依托于互联网社交平台,通过裂变式销售实现快速走量,受到各大快消企业的青睐,蒙牛也想要借助“社交电商”来拓展自身销售渠道,但却传出了涉嫌传销的丑闻。


图片4.png


3月21日晚,“蒙牛慢燃纤维奶昔”前微商独家经销商北京优选千通技术有限公司在其官方微信公众号上发布《关于慢燃项目授权到期的公告》,进而被掀出了京山传销案。


蒙牛集团战略调整


从蒙牛押注便利蜂渠道可以看出,该集团正在不断调整战略、拓宽渠道,努力提升销售能力,但距蒙牛要在2020年实现销售额千亿元的目标仍相差甚远,还需不断顺应市场趋势,提振业绩。


图片5.png


蒙牛的新零售道路上,线上的数据化营销会成为其核心运营能力。在新零售给自己传统的分销体系赋能的表现上,阿里零售通的订单推广能力能够给经销商们带来效率方面的提升和成本的降低。一个明显特征是,与零售通合作后,零售通的订单数据与蒙牛一级经销商直接打通,实现一级经销商能直接分销到更深的层次。


通过借助阿里的物流体系,蒙牛的物流成本也得以大幅度降低,抵达到乡镇的销售渠道也会更多,这也许会为蒙牛带来更多下沉市场的流量;另一方面,蒙牛牵手便利蜂,借助便利店在一线城市的销售渠道增加销量。两个层面的结合协调共同助力蒙牛在新零售的道路上越走越远。


推荐文章

生鲜电商供应链成本和效率的战争

喜茶新一轮融资挤破头,腾讯或入局,投资人:能进去就是赢

联系我们

  • 模板堂公众号
    全面掌握电商一手资讯

  • 模板堂服务号
    精彩活动,推送提醒

垂询热线:021-62601332-8026

合作投稿:lvli@ecmoban.com

上海市普陀区中山北路3553号伸大厦3层

上海工商 可信网站 诚信网站 实名验证网站 实名网站 财付通

沪公网安备 31010702001054号