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战争再起:阿里拼多多如何求生?

模板堂(ecmoban.com) | 2019-04-10 09:53 | 66 我要投稿

  【模板资讯】自拼多多上市以后,阿里京东等就对其越来越警惕,此前双十一时就被曝出拼多多平台3年庆主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”(天猫和拼多多),这个行为导致拼多多“3周年活动”中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品,甚至要求关闭旗舰店。

 

  当时双方都没有作出正式的回应,但是最近,又出现了这种情况。4月3日,红人店主“小刘小粒赵大喜”的一条长微博将拼多多推上了风口浪尖。该店主强烈质疑自己的淘宝店铺被“平移”到拼多多属于侵权行为,而拼多多也第一时间对此作出回应,试图扭转局面。


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拼多多被质疑

 

  据悉,红人店主“小刘小粒赵大喜”在微博发文,称发现自己的淘宝店铺被“平移”到拼多多上,连宣传照都被照搬参加了拼多多官方合作。其表示,对于这种侵权行为,会以法律武器维护自己的合法权益,并呼吁同行如遇同样遭遇,一同站出来“说不”。


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  然而,就在红人店主的“控诉”正在发酵之时,拼多多方面公开发表了声明,似乎让事情有了反转。

 

  一位署名“PDD乐福”的拼多多小二微博回应赵大喜:“拼多多‘大喜服饰旗舰店’打七折在售商品均为正品促销,并不像以你名义被迫发出的文章所述。”

据称,拼多多“大喜服饰旗舰店”与淘宝“大喜自制店”系一盘货,发货地址一致。而此前,赵大喜本人在微信中也曾提示拼多多店铺代运营方称“淘宝要搞拼多多”,建议“暂时停掉”。

 

  此外,“PDD乐福”还披露了疑似其他平台强制要求品牌商关闭拼多多店铺的截图,表示有数千个品牌拥有人正面临强制二选一,并且被要求称离开原因是“因为山寨假货”。“掌控舆论能力越来越强的人,已经渐渐遗忘了善良,他们内心相信‘做了坏事以后,恶人先告状才是王道,世间本无事实,只有人们眼中的事实’。”


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  恰巧的是,看似只存在于网红店主和拼多多之间的闹剧,却和日前天猫小二对部分商家的一个“通知”撞到了一起。

 

  还有商家爆料,“阿里针对拼多多的二选一又来了”,只是这次并非发生任何大促前的时间节点。这是否意味着,电商平台供给侧的“资源之争”已经发展成了“日常阻击”?

 

退出平台是因为“被通知”

 

“二选一升级了。”前几天,一位同时入驻天猫和拼多多的商家告诉模板堂,“刚刚我们又接到了天猫小二的电话,之前还只是不能上拼多多的活动,不能在那边采取低于天猫的价格,现在直接要求关店了。”

 

  不难看出,平台之间的打架已经直接影响到了商家,而且商家还被威胁如果不做选择,就会失去所有的扶持,甚至所有的资源露出。而值得一提的是,这次的“二选一”波及的范围似乎已从天猫店延展到了淘宝C店。


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  “昨天小二也和我们接触了。”一位淘宝女装C店负责人表示,自己第一次收到小二疑似二选一的“建议”,而且没有通过电话,直接在微信上沟通的。

 

  负责人表示,虽然没有给出限制期限和规则,但意思已经很明显了,一定要商家作出一个选择。根据多位商家的反馈,本次二选一波及类目主要集中在男女装、食品、母婴、美妆等,以在拼多多开店的品牌和天猫商家为主。

 

  实际上,这样的通知之前也发生在拼多多身上,只是当时拼多多刚刚上市,没有很大的攻击能力,如果天猫真的发出了这种通知,只能说阿里也对拼多多有了警惕。

 

  最主要的原因是,“拼多多不纠结授权与否,各种渠道商都能开店,刚好给了大家一个机会搪塞天猫小二。”其中一位商家指出,但让他们也没有想到,天猫小二如今对拼多多店铺的排查已经从简单的名字延伸到了相似的商品。

 

  所以,每一次收到站队要求,对商家都是一次打击,不过拼多多如今的体量,是值得被防备的。

 

  财报显示,2018年第四季度,拼多多App的平均月活用户数达2.726亿,同比增长93%;2018年,拼多多GMV达4716亿元,同比增长234%。两个维度的增速让整个行业都看到了社交的力量。


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  而“五环外”下沉市场的力量,阿里也是看客之一。从2019年开始,淘宝的“低价特卖”布局一直动作频频。

 

  1月初,模板堂就曾接到消息,淘抢购和聚划算两大频道将合体,目前淘抢购已经嵌入聚划算频道的首页内。随后,有知情人士表示淘宝特卖频道的“合体式改革”还将继续深入,淘宝聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道正在筹备合并。

 

  淘宝总裁、天猫总裁蒋凡也曾公开表示,淘宝天猫的消费者在快速向低线城市渗透,过去一年在低线级地区为主的用户增长,已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。他为聚划算提出了今年的三大目标:第一,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地、农产品上行。

 

 【模板堂总结】拼多多在出现时,因为价格的原因,并没有得到用户的共鸣,但随着时间的推移,拼多多的改版,让社交的力量一下显现,而如今,阿里也意识到了这个市场的重要性,但能确定的是,越多巨头加入,这个市场就会发展的更快,只不过在这个过程里,还有一部分商家必须面临转变。


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