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你相信吗?罗永浩称锤子今年一定盈利

模板堂——红墨 | 2017-05-10 09:16 | 850 我要投稿

摘要: 除非天灾人祸......

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  锤子手机发布会终于是结束了,相信参加了的人不仅对锤子手机感兴趣,可能更多的是对老罗个人吧。但这又有什么呢,只要来了就行嘛,只是大家可能仍没想到锤子手机还是那么地不尽如人意。但老罗却不这么看,他称这是一款让自己哽咽的产品,并且直言道,除非天灾人祸,要不然锤子今年一定盈利......


      三个多小时的演讲并没有耗尽罗永浩身上的能量,发布会结束后,他和锤子CTO吴德周又马不停蹄地赶往体育馆旁的酒店,接受了数十家媒体采访。


  2016年的锤子犯了哪些错误?


  它是怎么活下来的?


  融资的问题能解决吗?


  2017年能盈利吗?


  为什么说M1是锤子工业设计上的耻辱?


  T系列会不会成为绝唱?


  ……


  无论是真诚还是克制,台上台下的老罗依然语不惊人死不休,这让我们对这家声量与体量完全不相称的手机公司,有了更多的好奇。

  

QQ截图20170510090542.jpg


  以下是罗永浩采访实录,记者做了不修改原意的删减:


  记者:锤子如何彻底解决融资难的问题?


  罗永浩:有时候我也挺感慨,创业五年走得没有那么顺,我跟朋友们说融资总是很吃力,很疲劳,他们就很崩溃,他们说你五年融了八九亿,还亏损,还能继续融到资,你还想怎么样?


  我是觉得每一家公司都有每一家的难题,但是你到底怎么看融资困难还是不困难?中国还有第二个相声演员融资八九亿?我觉得没那么多,至少在我们曲艺界没有那么多。我觉得是走得比较吃力跟我选择的方式有关系,手机这个行业还是太重了。


  记者:你在发布会上说锤子目前有二百万的用户,这个数据有多少是手机销量?


  罗永浩:基本是手机的销售,不到两百万,将近两百万。其实数量是到不了这个程度的,但是累计销售是到的。


  记者:你之前有一种比较消极的说法,说要等到下一代计算平台出现,锤子才有可能抓住一个机会成为巨头……


  罗永浩:这不是消极的想法。


  记者:但传递的信息是,下一代计算平台出现之前,锤子进入第一梯队的机会不是特别大?


  罗永浩:我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛,在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国90%多的利润,大家只是吃点饼干渣子。


  就这么说吧,如果有一天一家公司把智能手机做到比苹果还牛两倍,它也永远是小苹果,就好像乔布斯那么天才、那么伟大、不世出的人物,在PC上输了就是输了,下一代平台的时候你才有机会。


  做手机或者做实业的东西如果能成为一两百亿的公司,其实不算一个不切实际的野心,但是如果成为一两千亿的公司是很大的野心,要实现那个我不认为靠卖几千万部手机就能实现,应该是很困难的,你可能要做更多更大的事情才可以,所以那不是消极的问题。


  你只有养着一个能做软件、硬件、甚至做底层内核的团队,并且存储足够的人、钱等等才能到下一代平台革命的有资格上台。

  

QQ截图20170510090549.jpg


  记者:对锤子来说,2016年算不算在战略上有失误,或者产品上有失误的一年?


  罗永浩:从战略上,你可以认为每年都是失误,因为你跨界跨得太狠,很多事情要去学,不停往坑里掉,这是必经之路。


  还有一个,做企业的话,前辈给你的忠告和警告其实对你不犯错误上是没有帮助的,唯一的帮助是你犯了错误之后知道那个是对的,再验证一下。


  不管怎么样,我觉得如果一个人跨界基本上要摸着石头过河,把那些掉得七七八八的才能规避起来。我们创立到今天,这些失误几乎每年都有,但是有一些东西坚持下来了还是有一个追求吧。


  刚才我在台上也讲,如果只是轻松赚一个钱,制造业里这种项目也是很多的,智能硬件里很多特别好忽悠的投资,非常荒唐的项目估了好几亿美金这种情况很常见。


  如果想实实在在做点有追求的东西,确实很困难,就我个人来讲赚钱最省事的是去做脱口秀,因为现在内容特别值钱,所以还是想做一点自己真正喜欢的事。


  记者:你说M1是一个妥协的产物,这些言论会不会对品牌造成一定影响?


  罗永浩:不是这样的,M系列发布的时候我认为它是特别优秀的产品,但是一个比较平庸的ID。我们并没有在任何地方说M1的工业设计是怎么怎么好,但我其实不太认同它是一个妥协的产物,它应该是一个灾难的产物。


  这个灾难的意思是说,你为了它保证工程上能实现,起初设计的一些东西要么中途放弃,有一些大企业甚至会把整个项目砍掉。我们承担不了这样的损失,所以只好把一个出了问题的项目进行下去。但不是说产品、形式或者功能方面的责任,只是说ID从我们设计的追求和风格上是一个非常遗憾的结果。


  记者:跟陌陌签了卖身契是什么意思?


  罗永浩:我们当时资金非常困难,需要我尽快弄一些钱来维持公司往前走,要不发工资都会有问题。那个时期谈的时候,陌陌的唐岩原来是我朋友,很帮忙,但他是上市公司,也不能说随便给我钱或者怎么样,所以我们商量如果我给他们做50多期直播,他们觉得对他们是很有价值的,相应也愿意付一笔酬劳,可以预付,有这么一个协议。


  记者:今年锤子科技能实现盈利吗?


  罗永浩:95%以上,除非有天灾人祸,正常应该是没有什么问题的,因为我们还有两个没有对外公布的项目,加一块的话,就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。


  记者:有没有一个销售目标吗?今年比去年会不会更困难?


  罗永浩:这个始终是困难的,但今年我们整体上偏乐观,因为现在产品定单数已经超出了我们预期。涉及到包销、团采,严格来讲是2B,就是我们跟一些机构的销售合作,已经超出了我们原来目标的生产数,所以实现盈利基本上不是特别有悬念的一个事情。


  吴德周:我补充一句,我觉得盈利这块一样的,没有啥绝招,就是开源节流。我们今年会开始真正走线上+线下销售的模式,跟京东合作更紧密的同时,我们会开始跟这些运营商、大的合作伙伴合作。节流这块,毕竟是小公司,我们从现在的效果来看,还是很有信心实现盈利的。

  

  记者:T系列不会再做了?


  罗永浩:T系列肯定会做的,坚果Pro其实就是原来的T3,我们基于供应链生产这方面综合考量被迫把它做成了一个坚果,现在看起来效果还不错。这其实是吴德周定的,我们在开会的时候讨论说究竟是拿着一个自己手里最好的ID去做一个中档价位的爆款,还是做一个利润很丰厚但是卖几十万台的东西,最后讨论的结果是做这个。


  记者:有传闻锤子跟YunOS将会有一些合作,不知道现在是什么状态?


  罗永浩:我们和YunOS确实是有合作的。我们把Smartisan OS的人机交互、UI界面一些功能性的东西嫁接到YunOS内核,然后装到别的手机厂商上,这是我们一直在谈并且在进行的项目,但是这一代产品的时间点上是来不及的。


  下半年我们的产品,可能会有YunOS版和Android版两种,但对用户,原则上我们是不强制的,只不过YunOS版里,因为有阿里那边的技术和数据投入,所以有可能YunOS版还会比Android版功能多一些,这个事应该下半年会有一个结果。


  记者:跟阿里方面的股权合作还在继续吗?


  罗永浩:股权合作没有。


      小编总结:老罗有信心是好的,只是如此放豪言,如若实现不了可要怎么办呢。要知道在现场的媒体是这样描述当时老罗讲产品情形,坐在发布会现场,看到老罗在发布会一开始时快速的翻过几张“真机图片”时,全场没有欢呼,估计所有人都在心想:这 TM 究竟是个什么玩意儿,锤子真是要完了。因此说实话,如此的锤子新款手机,不少网友对其是否赚钱是抱着绝大的怀疑态度的。


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