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放手一博or畏手畏脚,小米线下1000店是否能开得起来

模板堂——红墨 | 2016-09-29 15:43 | 633 我要投稿

摘要: 看似放手一博的雷军,仍在做着乖乖学生做的事

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      小米近日声音一直很轻,似乎在憋一个大招,终于大招在前两天亮剑了,但反响似乎真的不大。此举似乎真应了雷军在发布会上说了一句,希望大家不要黑我们。于是小米的新品发布会就犹如一根羽毛轻轻落在湖面,没有一丝波澜。不知道雷军看到这样的情景,会不会后悔在发布会上说的那句话呢?


  当然,小米如今的情形绝不是只是雷军的一句话,敢问最近其被唱衰还少吗?但唱衰归唱衰,在唱的时候,如果小米能有点反弹,说不定效果会更好,而小米却一直只是沉寂下去了,因此唱衰的声音也渐弱了,说不定,如果小米一直这样下去,未来我们或许再也听不到“小米手机”这几个字了。


  不知道小米是否也意识到这种危机,于是近日有消息称,其宣布准备在2020年前将渠道延伸至线下,开出至少1000家零售店。 这种想法好是好,也比较实际,毕竟实打实地接触客户的成单率肯定比在网上客户随心情自愿来得更加有效率,然而,要知道,毛利率本来就不高,这也是其为什么主要依靠互联网渠道来销售手机的原因。但这不还有一个成功的案例嘛,就在所有学习小米在网上销售各种生态链产品时,OPPO和vivo却利用线下销售模式反超,所以如今小米要反过来学习他们的销售模式,能否助其重回巅峰呢?

  对此有人自然是持支持态度,因为他们认为,小米的生态链产品很长,特别是家居产品,很适合线下销售。但问题是,小米此时的战略线拉得有点长,而在如此长的时间内,格局会发生很大的变化不是没有可能,因此这中间存在很多变数。


  而不赞同小米如此做法的人也大有人在,他们甚至担忧小米此时是不是已经病急乱投医了。因为如果小米开线下店,开在一二线城市绝对卖不过苹果三星(三星虽现如今深陷炸机门,但或许只是暂时),而开在三四线城市的话,能不能敌得过OPPO、vivo这还真不好下结论,毕竟它们似乎半斤对八两。而其中一个网友评论最狠则说,1000家,听起来很多,但可能还不如OPPO、vivo在一个省的店多.....且不先说这数据的真假,如果比起线下店的数量,小米自然是比不过久经沙场OPPO、vivo了。


  那么小米此举究竟有多大胜算呢。个人认为,小米可以线上线下相结合,毕竟多一个机会多一个希望,但就像上文所说,其毛利率较低,究竟能不能撑起一个实体店的租金等等费用,还得看小米日后的产品亮点了值不值得消费者为之买单。且1000家实体店在全国铺展开来也不算多,因此小米也许也只是个试水过程,而就是因为试水,小米应该会把损失降到最低,而当整个损失降到最低时,对小米自然有利也有害。都说现在销售要讲究儿狼性,而如此畏手畏脚的小米,突破自己可能很难了。


  因此看似放手一博的雷军,仍在做着乖乖学生做的事,生存与毁灭,或许根本就不用等到2020年,小米很可能过早地就为大家解答这一疑问,不管成功失败与否,时间都不会太长。


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