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【手把手案例拆解教你活动策划】《小米VR进校园活动方案》练习糙稿分享

王伟晨 | 2016-09-26 16:40 | 6065 我要投稿

摘要: 一个玩具。

首页选了小米产品站本身的背景和字体颜色。

目录页与上文提到的思维习惯对应,先说策略再说限制性的原则。

最后才是这个具体活动的说明。

这里来拆解一下命题。

为啥小米VR要进入校园呢?

无非两个方面。

第一是卖我自己的货,第二是让别人不好在这个地方卖他们的货。

前者是开源,后者是节流。

策略一其实是说,想进校园,其实最好的方式是老板直接去跟国内某些著名高校打招呼拉关系,直接在大学内建立VR实验室,企业出钱请学校做研究。

比如国内许多学校都跟企业有联络。

比如清华跟AMD、网易等就有VR领域的合作。

策略二主要想说,如果没办法从公司上层直接推动高校合作。

不妨退而求其次,暂缓跟公立院校的合作,而是先跟私立学校进行联合。

比如去年乐视就跟新东方联合推出美女VR在线教英语,不是,老师VR在线……

那么国内多得是类似学而思和尚德等私立在线教育机构。

不妨先尝试性合作打造案例,才好让公立学校的领导们看到甜头。

不仅是给学生优质内容的甜头,也是VR作为热门概念对于政绩的甜头。

说回微观的策略呢,主要是收回到单次的活动。

毕竟这个练习方案不能空洞的只讲策略。

既然是活动策划练手,那么就涉及到一系列的可执行思考。

活动主题起的中规中矩,

叫做:探索新视界,手机的新看法。

以探索这个关键字入题,新视界意味着VR可以带来全新的沉浸式体验,而手机新看法也强调了这款产品其实暂时还是玩具版,主要依托于手机。

继续分解目标。

进校园的思路呢:

1,卖货

2,引发关注扩大品牌知名度

既然是卖货,那么营销线索这端就要积极配合。

比如买手机即可享受1元或半价换购小米VR玩具版。

这个主要考虑开学期间手机相对于VR眼镜来说才是刚需。


同时线下销售的部分,主要考虑到一半来说同寝室有一台VR就够了。

但是我希望他们能拉高购买台数,所以设计的思路就变成了第二件半价。

这样下来每人都便宜些更有可能下单。

线下的校园活动部分,这里就涉及到整合资源的部分。

支付宝投资趣分期,趣分期改名趣店。

趣店的优势就在于线下地推团队的强大。

直接发送DM单进寝室也是不要脸,不是,是强大!

而支付宝今年也在大力布局校园市场。

支付宝中将“校园生活”频道进行了全新的改版。

通过数据直接判断是否是在校大学生,直接精准锁定了在校大学生群体。

以支付宝每日过千万的访问量来配合线上活动,

再以线上活动为基础的同时举办线下进校园活动。

双管齐下,直接到小米官网进行销售核销,才算是销售品宣两不误。

既然都用了支付宝,不再顺势推出花呗分期买小米手机,不觉得可惜吗!

说完了进入校园的活动策略和具体的活动思路。

那么继续往下走。对于学生群体来说,创造使用环境和场景才是形成市场长期选购的物质基础。

那么活动中就应该不断地发掘学生使用VR的场景。

比如可以考虑直接做个海报生成器,请学生们参与微博、微信活动得奖品。

而为了活动本身预算考虑,所以活动本身要具备延展性。

干脆推出了以“你想用VR眼镜看什么”为主题的创意海报制作活动。

做活动只有一套创意海报似乎有点寒酸。

这年头,有些具备病毒属性的品宣类的视频还是应该做的。

比如陌陌做的这支《做一只动物》,以各种陌陌的目标群体为场景,对照一系列动物和其特质,热血+快节奏的BGM还是很适合小米VR进校园活动所对应的目标群体的。

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