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从乐视小米再到华为,锤子到底会“嫁”给谁?

模板堂——红墨 | 2016-09-26 09:56 | 743 我要投稿

摘要: 并购在所难免?

  另一角度来说,锤子科技屡与并购沾边,除了自身商业能力不足外,也与目前手机市场竞争升级息息相关。


  自今年以来,锤子科技在传闻中先后与阿里巴巴、乐视和小米沾边,并且在每次传闻分析中,不少评论者总能找到充分必要条件和分析逻辑。


  这种逻辑往往是锤子科技发展不济,“情怀难抵现实困境”,不得不面向现实低头寻求并购出售。另一方面则是收购一方能够实现短板补充,从阿里巴巴收购锤子拓展阿里云OS版图,还是乐视通过锤子主打中高端市场,亦或小米拿下锤子后可在价位档次上进一步拉高……甚至还有手机分析师就传闻评论称,最该收购锤子科技的应属华为,因为华为收购锤子后就可以告别自己体验糟糕的系统。


  如果但从分析逻辑来看,实际上能够折射看出目前国内手机市场面临的两大困境。


  一是同质化竞争加剧,差异化需求迫切。自2015年国内手机市场日趋饱和之后,国内手机厂商都在寻找新的增长点,特别是差异化发展,但就目前整体技术差距小之又小的情况下,能够让用户一眼辨别的“高识别度”手机厂商并不多。


  二是消费升级。此前以性价比战无不胜的智能手机思路,在去年以来开始遭遇困境,国内完成第一波广泛的智能手机普及后,用户对于品质的追求开始超越价格本身,如果讲出新的故事实现价格提升,是目前国内手机厂商都在思考的问题关键。其中最典型的莫过于小米,这家创立5年内狂飙突进的手机公司,已经在各种场合不断弱化“性价比”的概念。


  也就是说,2012年以来一心想在差异化和价位用户上下功夫的锤子科技,恰好在此时走到了潮流所向的大趋势上,而这其实也是锤子科技价值仍在的重要原因。


  时间不多了


  然而即便价值仍在,留给锤子科技的时间也不多了。


  如果说第一款产品难言商业成功的原因在于产能方面的欠缺经验,第二款产品则面临代工厂问题和推出时机不合适,那等到Smartisan T3,锤子科技也确已到了一个非常关键的时间点。


  这种关键之处在于用户。锤子科技创立之初,因为罗永浩的IP效应,迅速聚集起大批支持者和关注者,但尴尬的情况是这些支持和关注并没有迅速被完成商业意义上的转换。


  随着锤子科技步入创业的第5个年头,用户关注的新奇点也在下降,如果说第一波关注的核心用户可能会是一批铁杆用户,那随着时间推移,这个用户群体正在不断被稀释。


  “那批听着老罗语录和跟随罗永浩进而关注锤子科技的群体正在被稀释,抱团捍卫老罗和锤子科技的声音也在变小。可能老罗的微博粉丝确实上涨了几百万,但更多的是不知道罗永浩此前是谁?他们更多是在看热闹。”一位罗永浩的早期支持者说。


  这位罗永浩的支持者也告诉记者,购买Smartisan T1更多是出于对罗永浩和初创的锤子科技的支持,但随着时间不断往前走,他现在意愿在下降,他称Smartisan T1用到去年实在难以为继,于是已经换回了苹果,目前他手持最新一款iPhone手机。


  “Smartisan T3你有多少期待?会买吗?”记者问。


  “比起Smartisan T1,期待值和意愿没有那么强烈,买不买可能最后还是得看实货和功能吧。”支持者称。


  显然,“时间不多了”的问题,罗永浩和锤子科技内部也已经意识到了,在今年5月接受记者书面采访时,罗永浩说正在憋大招,他说在国内智能机日益同质化的情况下,锤子科技到了爆发的时候。


  为保证这种爆发,锤子科技亦有努力。最明显的是锤子科技在高管人才方面的动作。先是从华为荣耀挖来了年富力强的吴德周及其团队,此后又在市场营销方面带来了前微博副总裁苗颖,此外还有一位办公室位于角落里的神秘高管一直未对外宣布——但记者辗转多处后获知,他来自深圳某供应链厂商,将帮助锤子科技解决在供应链方面的问题。


  目前,锤子科技的新品发布会已被提上日程,但毋庸置疑的是,此次推出的Smartisan T3及其他可能发布的新品将对锤子科技产生至关重要的影响。新品节奏相对较长的Smartisan T3到底是为了爆发而蓄力,还是因为遭遇了其他方面的问题,到时候也会一并得到解答。


  罗永浩微博表示:量产已开工,在深圳,我也在深圳,安排妥当了我就回北京做 Keynote……准备了很多很多牛x要吹给你们听。知道你们着急,但无论你们多着急,都请相信,我比你们还着急。


       小编总结:从上文中我们可以看到,不管是乐视、小米还是最终传言的华为,锤子科技现在一直在做的都是辟谣,当然在最最背后的则是憋大招,然而就像我们上文也提过,虽说锤子想给众人惊喜,但市场给它的时间却不多了,那么最终的锤子终究能不能打个漂亮的翻身仗呢,我们拭目以待。


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