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才去了趟伦敦时装周,京东就要走高逼格的“服装定制”了?

模板堂-饽饽 | 2016-09-22 13:54 | 432 我要投稿

摘要: 东哥和奶茶的衣品就没什么说服力[白眼]

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  不曾想做家电起家的直男派京东,一直有一颗做服装的心。最近去了趟伦敦时装周,就决定把服装定制从线下搬到线上来卖。


  在京东商城服饰家居事业部总裁辛利军看来,这是吸引顾客的新形式,尽管目前来说还比较小众。


  京东创始人刘强东去年曾公开表示,如今服装鞋帽已经成为京东商城大品类里面增长最快的业务,是推动整个商城总交易额(GMV)增长的第一大贡献。


  辛利军这样分析这项新尝试,中国中产阶级正在崛起,新的消费习惯和观念正在被这个族群改变,中高端消费者越来越关注品质和品味。为了更好的满足中高端消费者个性化、定制化的高品质时尚消费需求,京东推出“京·制”战略。


  “京东有专门的服饰定制频道,联合国内定制行业知名品牌,推出服装、鞋靴、珠宝、配饰的定制服务,从款式、面料材质、尺码及制作细节等各方面为消费者进行专属定制。”他说,“同时,京东为用户建立了ID档案,通过对消费者的消费数据和行为轨迹分析,记录需求、喜好、尺码、价格段等消费特点,实现定制化个性推荐。”


  如果用传统的模式来操作,从需求沟通到精密量体,然后设计师出设计稿与客户确认,版师打版,客户试白匹布做调试,最后样衣工制作,第一次试装,加手工,完工。一般整个流程下来大概时间在2-3个月左右,消费者需要付出巨大的成本来体验定制服务,不论是价格还是周期都不是普通消费者能够承受的。


  不过,京东眼下要用互联网的方式打破这一传统,消费者可以在一周或者更短的时间内拿到定制的衣物。


  时尚圈现在流行即看即买,京东也加入了这一行列,消费者在当天看京东的模特们走秀的同时,就可以下单抢购自己心仪的服饰,不少模特身上穿的服装都马上同步在了网上。


  这是一种聪明的营销,消费者能够更快地直接接触到走秀款,这会让他们对这种形式产生亲近感。


  辛利军称,京东不会跟竞争对手抢25岁以下的年轻人,因为尽管那个年龄段的不少衣服看起来好看但谈不上时尚。


  “我们要紧跟国际流行趋势,对自己服饰定位为成熟稳定,只做我们人群的,目前京东有接近300个设计师,就是要打造国内最好的设计师平台。”


  不过,这个模式可能更适合中等价位的生活方式品牌,尽管跟京东合作的设计师品牌里,不乏过万的商品。


  参与京东此次合作的依文集团董事长夏华坦言,做定制服装设计师就是要尽量忘掉品牌,不强调服装品牌,而是要强调用户的个性化,让他们穿得更像自己。


  眼下最难的就是,服装定制是否能够达到消费者预期,因为再怎么说这也是一种小众消费。建立一个自动化筛选、高效的沟通生态环境,可能是京东“服装定制”未来考虑的方向。


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