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必看:年销售额6亿天猫店几大操盘技巧

模板堂(ecmoban.com) | 2015-07-21 09:20 | 652 我要投稿

摘要: 要掌握天猫店的操盘技巧,其实网上生意跟实体店做生意道理是一样的,做生意的本质无非有三个要点:人、货、钱。当然了,要做生意,肯定需要先有货,有了好的货源后,还得要有专业的运营团队,通过一系列的运营操作,投入资金,在合理的ROI情况下,把货给卖出去。

       一个年销售额达到6亿的目标,你敢接吗?很多人对于这一目标的实现都觉得不太可能或者根本做不到,可是,你是否有真正努力过,目标能否实现,在于你是否用对了方法,有没好的方案计划。6亿只是一个数字,若不看这个数字,直管向前冲,或许你一年下来的销售额业绩可能不止6亿这个数字呢!下面,我们一起来分享下年销售额6亿天猫店操盘技巧有哪些吧!

  要掌握天猫店的操盘技巧,其实网上生意跟实体店做生意道理是一样的,做生意的本质无非有三个要点:人、货、钱。当然了,要做生意,肯定需要先有货,有了好的货源后,还得要有专业的运营团队,通过一系列的运营操作,投入资金,在合理的ROI情况下,把货给卖出去。在此运营操盘过程中,根据公式销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率 * 商品售罄,天猫店长需要考虑的问题主要有以下几个:

  

  首先,需要做好产品的定位工作
  在运营方案中,第一步要做的是产品的定位。确定好货源和上架产品后就得建立转化率体系了。别在产品一上架时就把侧重点定在砸钱获取流量的要点上了,要想获得流量,首先在一开始时先得做好优化,然后再考虑付费推广的问题上。否则,只是得不偿失。


  其次,要做好客单价
  在淘宝搜索排序中,转化率这个因素的占比几率很大,可是,回归到天猫店铺时,转化率却不是那么回事了,即使你的转化率做好了,但排名也不一定会好的。因此,这是你得提高自己的客单价,转化率结合客单价才能获得好的排名,并且获得不错的免费流量。


  再次,做好产品的结构规划
  一般来说,你的店铺规模越大,需要的整理的货品结构优化工作量也就越大,因此,对于一个真正的电商运营者来说,须得对市场的情况、流量、供应链、货物结构等有着熟悉的了解。


  最后,要有详细的销售计划
  如何做好整体的运营规划,这是一直困扰着店长十分头疼的事,如何写好运营计划,考验的就是一个电商店长能力的一面,有好的销售计划,才能指引店铺走向成功的一面,也能更好地、更有效率地指导自己的工作。


  以上天猫店操盘技巧分享,读懂,弄懂,掌握运营要领,要完成年销售额6亿的目标其实也不会是太难的事。


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