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学会这些,妈妈再也不担心我做生意啦!

模板堂(ecmoban.com) | 2015-07-17 16:14 | 505 我要投稿

摘要: 丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

       1、对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;

       2、对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!


茶叶的小故事

       张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。

       张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。

       不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

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夺取先机

      商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。


     另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。

     虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。


换位思考

      一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

     银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。

     银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”


保龄球效应

       保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。

      社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。

      这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。


冰激凌哲学

       卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。 


       如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。

      想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。


名牌效应

      成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。


     成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。


     成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!


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成功只有两点


      一是做事成功,二是做人成功。


      做人不成功,成功是暂时的;


      做人成功,不成功也是暂时的。


     要做事,先做人。


     要做事,先做人。

     丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。


富人与穷人差距越来越大的秘密


      富人用眼光把握商机,穷人用眼睛看机会,真乃天壤之别,30年前别人说下海能赚钱,说别人是骗子;20年前别人说吵股能赚钱,说别人是骗子;10年前马云说互联网能改变人们的生活,都说他是骗子;现在说别人是骗子的人生活质量一天比一天差,成为别人成功的见证者,而那些所谓的骗子成了时代的标志。

       李嘉诚说:“每一批富翁的造就是:当别人不明白他在做什么的时候,他明白他在做什么,当别人不理解他在做什么的时候,他理解他在做什么,当别人明白了,他富有了,当别人理解了,他成功了!”


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