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几度险些卖身,当当网就这样靠李国庆逆袭了?

模板堂——红墨 | 2016-09-14 10:35 | 395 我要投稿

摘要: 拒绝过亚马逊收购、也险些卖身腾讯

  世纪之交互联网那段血雨腥风的日子在李国庆看来有种荒谬的喜感,“我们住在亚运村的一个公寓,周末,睡懒觉,投资人9点到了,等我们到10点,在永和豆浆店,做了一个电脑评定,说我们烧钱太慢,让我们赶紧打广告,我说680万美金不是很快就烧完了吗?”投资人回答,“一年必须烧完,你再融个2、3千万,你当当的市值就1亿美金了。”


  企业家创业起家的能力是最重要的,如果不控股,自己随时都有可能被董事会开掉。


  2001年,互联网寒冬继续,当当网当时的高管几乎走光,只剩下李国庆和俞渝。而这时,李国庆更亲眼目睹了无数IT创业家被资本逼“下课”的无奈:王志东出走新浪、王骏涛被迫离开8848……这让他明白了一个真相:企业家创业起家的能力是最重要的,如果不控股,自己随时都有可能被董事会开掉。


  2004年,亚马逊跟李国庆来谈收购1.5亿美金,一个很有诱惑力的数字,曾任新浪董事长的汪延对李国庆说,“你们怎么那么傻啊,1.5亿啊,你们占50%,赶紧卖吧!”


  谈判一开始就陷入僵局,亚马逊要求占公司70%甚至100%的股份,但李国庆和俞渝的底线是20-25%。最后,这对夫妻拒绝了亚马逊的收购。


  被当当拒绝后,亚马逊转向了当当网的竞争对手卓越,并在2004年8月以7500多万美金的价格收购了后者,至今卓越仍是当当最大的竞争对手,而这次出售也被卓越创始人雷军认为是他最为成功的出售之一。


  “我放弃了很多套现和变现的机会,别人说我傻是因为我干了物流,认为我赚不到钱,就是一个搬运工,其实我知道这是互联网的云计算引发的商业革命。”


  十多年的时间,李国庆和俞渝一直戴着10年前就有的帽子“最大的中文网上书城”,被马云调侃为“傻干的夫妻俩”。李国庆回应,“我放弃了很多套现和变现的机会,别人说我傻是因为我干了物流,认为我赚不到钱,就是一个搬运工。其实我知道这是互联网的云计算引发的商业革命”


  搬运工听起来似乎和互联网毫无关系,但事实上对于当当网而言,物流是他们最为关键的一个环节,订单下得再多、再快,也需要一个物流配送系统来最终实现网络销售的便利于快捷。


  更让人叫绝的是,随后这些快递员就发展出了一套“自行车地铁”结合的快速物流系统,第一个快递员拿到商品后,骑车去附近的地铁站,直接交个负责地铁运送的同事这个人甚至不用一整天出站,抵达之后再递给对接自行车快递员。于是这套系统帮助当当在北京实现了急件4小时到货的效率。


  这种方式带来的另外一个好处是快递员负责收款,再由快递公司汇总转交当当,对此,《商业周刊》以“当当网的自行车大军”为题报道了这件事从某些方面看,对于当当而言,这套系统要比信用卡更加实用。俞渝在采访中说:“这个支付体系不但运作起来比较实用,还且还不必向银行支付因使用信用卡付款而带来的手续费。”通常,这笔手续费为交易额的0.3%到0.4%。而这段时间,也是当当开始飞速发展的一个转折点。用俞渝的话说就是:“几年前,我们还是个"婴儿",如今,我们已经学会走路了。这里要十分感谢那些"自行车男孩"。”


  10多年的压抑随着最后的回车和即将敲响的上市钟声,而变成了从胸口移走的石头。


  2010年12月8日,当当网在纽交所上市了。


  险些卖身腾讯


  上市后,股价过山车般的命运让李国庆的内心受尽折磨。2010年在美国纽约交易所上市后,被投资者视为中国亚马逊的当当网,股价峰顶和谷底差了将近30美元。


  李国庆原本期望用三年时间让这家电子商务网站成为一家市值百亿美元的公司,结果事实却是:用了三年的时间,当当重新回到起点,只是一家市值10亿美元级的公司。


  在跌破放行价以,李国庆再次劝说董事会:给我三年时间,一定能够重返盈利,一定更坚实,差距不被拉大。李国庆表示当时考虑的就是董事会支持不支持自己。


  在股价跌到8块的时候,有人就提出16块收购。而腾讯提出要入股,李国庆说这是趁火打劫,趁我们的股价便宜,你们要贪便宜趁早别来,咱们看看有没有未来。


  后来,李国庆回忆说:当时内心很苦闷,特苦闷,我深知我是对的,但我有嘴难辨,只有靠时间。


  如今,在物流方面,当当在全国600个城市实现了“111全天达”,在1200个区县实现了次日达,货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。2015年,当当网卖了110亿的图书,册纸质图书3亿多,6000多万册数字图书下载。


  好在李国庆意志坚决,不然今日的当当网早已易主。


  依然是曾经的“追梦少年”


  张爱玲说成名要趁早,对于成就动机很强的李国庆来说,似乎晚了些。当有人质疑他这循规蹈矩的模范人生时,他内心透漏出来的却是些许自卑:“我知道,你可能看不起这样的人生”。


  俞渝经常会望着李国庆一脸的困惑表情,对他说,“你这样的人怎么会成功?”


  有投资人跟俞渝说:“你老公脾气是不好,对我们不尊重,但是真懂生意。”后来还有一个投资人对李国庆说:“你改改多好!”李国庆说:“如果让他(投资人)挣了钱,再让他高兴,我说我哪有工夫赔你们打高尔夫?”


  李国庆现在依然做着这样的梦,一个月做一回考试的梦;以前做的梦是总被人追杀,从这个两个梦境里,或许可以窥见,这个活得像堂吉诃德式的人物,被公众知道的优秀和不被公众知道的优秀背后,内心也有着一份焦虑。


  在朝阳公园迷笛音乐节上,李国庆看见崔健,他还戴着绣着红五星的帽子,但挡不住白发,他觉得他站在台上有些单薄,但当他的歌声在朝阳公园上空飘荡的时候,他知道他们都没老。有时候,他走在上班的路上,在天桥看到职业乞丐,他会过去握下他们的手,心里说,“我们都在努力,都会有希望”。然后,放下5元、10元或者50元的纸币……


      小编总结:当当在近段时间确实一直活跃在人们视线中,也让众人对其整体印象发生改观,于是无形中你会不得不佩服其创始人李国庆,他似乎代替你去完成了一个自己一直想完成却并未完成的梦想。


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