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几度险些卖身,当当网就这样靠李国庆逆袭了?

模板堂——红墨 | 2016-09-14 10:35 | 332 我要投稿

摘要: 拒绝过亚马逊收购、也险些卖身腾讯

  毕业后,李国庆去了中共中央书记处农村政策研究室,他在那里呆了5年。而也是在这期间,李国庆也有机会对中国出版行业有了真正的理解,工作之余,他参加了不少丛书的编纂工作,开始对这个行业的有了更深的理解,再加上他深厚的“图书情结”,很自然,他下海创办的 “北京科文经贸总公司”的主业正是经营图书。


  1991年,时还不允许有私人公司叫集体公司挂靠,租一个牌牌,租一个公章,给人交管理费。当时他一分钱没有,他就跟父母借了5000块钱,在小西天租了一个总参的地下室创业了。公司请了两拨人,一拨是出版社的离退休老同志,一拨是社会待业青年,凑了一个编辑部,办杂志、出书,那时候也没有风险投资。心疼弟弟的姐姐偶尔过来帮忙料理零碎杂务。


  “你有那么多关系,不倒腾地产,不倒腾金融,倒腾书干什么?”很多人这么问李国庆。在地下室,晚上7点人们都走了,散了,他觉得自己就像坐在一口井里,面对一堆稿子,还有很多图书的退货,6个月还没回款,还有盗版书,还有很多人的怀疑……


  更惨痛的是,他当时的女友被评为北京小姐,和名人出入大场面,而他创办的图书公司还在地下室,她当时认为李国庆是“在垃圾堆上跳舞”,离他而去。


  一个北大的风云人物怎么能混到这个份儿上,有人开始劝他改行。不过,李国庆对于图书的热爱从来没有减少一丝一毫。直到今天,熟悉他的人会说:无论当当的经营业务有多广泛,但他绝对不会牺牲在书店上的发展。不过,改变的确也迫在眉睫。


  1995年,李国庆为了寻找发展机会去了美国。他拉着廉价的拉杆箱,里面是一箱子要卖版权的样书,游走于兰登书屋、麦格罗西尔这些美国的顶级出版机构,很多都是《华盛顿邮报》的总编给他介绍的关系。他拉着沉重的箱子,走路飞快,轱辘都冒起了烟,每个大厦都是40层,狭窄的街巷,纽约街头,他觉得自己这一辈子也翻腾不出来了。


  在一个开着空调,生着壁炉的屋子里,他见到了索罗门公司的CEO、NBA总裁、哥伦比亚大学的校长……而他们给这个中国年轻人的建议是:中国正在发生巨变,你应该坚持创业。


  这句话多少帮助了李国庆,他没有成为“买办”,但他赢得了投资。回国后,他的公司有了一个时髦的称谓:中外合资。


  那次去美国,他还有一个人生中最重要的收获,就是认识了俞渝。当时的俞渝MBA毕业,在华尔街有着非常体面的工作,她为了他毅然辞职回国。


  创办当当开启新征程


  1995年7月的一天,当时仍然在纽约的俞渝与朋友一起吃饭。这位朋友对她说:“现在出了一个新玩意儿,叫亚马逊网上书店。创办人就是住在81街的杰弗逊·贝佐斯。”当时她住在77街,对杰弗逊是知道一些的。她开始尝试在亚马逊买书,在嫁给李国庆之前,她从未想过,自己会做中国的网上书店。


  1999年11月,当当正式上线运营。刚刚创业的起步阶段,当当没有办公地点、没有员工,俞渝就在李国庆的图书公司里面辟出一间没有窗户的小屋,然后在新浪的首页上放了一周的招聘广告,找来几个人就开始运营了。


  “品种多、低价、方便”是当当网一开始就种下的基因。李国庆最听不得别人的价格比当当低,“听了马上就会拍桌子”。在这一点,直到现在他依然会向对手喊出:谁和我打价格战,谁就将受到报复性的打击。


  偶尔,这对创业夫妻观点不和的时候也会吵架,但大事上却非常一致地自动站在一起。


  就在当当宣布开始营业的一两年,中国的网上书店业务经历了一轮爆棚,最多的时候有三百多家,面对不可预知的未来,李国庆和俞渝并没有放弃。在夫妻俩的精心打理下,2000年,当当开始从爆棚的三百多家网上书店中脱颖而出。


  2000年4月,当当成立后的第一轮融资顺利完成。李国庆拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向当当投入的800万美元风险投资。


  拒绝亚马逊收购


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