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卖家必看:这几招一定让你的宝贝“百发百中”

模板堂(ecmoban.com) | 2015-07-10 09:15 | 279 我要投稿

  对绝大多数中小卖家来说,淘宝最大的流量是来自于淘宝搜索,而且是关键词搜索。与很多淘宝卖家一样,我也一直在不断地研究标题,研究如何通过标题,将产品排到前面,最起码能收录在100页的搜索范围内。


  淘宝任何一个产品,都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品,而能被搜索到的,只有100页,4000多个产品(根据最新规则,首页48个产品,第二页44个产品),能排到前三页的,只有100多个产品,竞争的激烈可想而知。


  我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了,基本上所有的搜索、推广、广告,都是围着标题来的,标题不好,努力成空。那么,我们如何去设计一个好的标题,一个能带来流量是的标题呢?


  下面是我对标题的一点浅见,希望能起到抛砖引玉的作用,希望能获得大家真情点评。


  一、优秀标题的“潜规则”任何一个优秀的标题,不论它包含了多么重要的关键词,如果离开下述几个前提要求,它不会给我们带来任何的好处。


  1、与产品一致这点是最关键的,比如我卖皮革的杂志架,我看到“不锈钢杂志架”能带来很多的流量,于是我在标题里植入“不锈钢”三个字,那么,标题就存在与实物不一致,就会被降权;同时,标题里一些夸张、夸大产品好处的描述,都有可能导致宝贝没有排名。总之一句话,“挂羊头卖狗肉”的事,不是导致系统降权屏弊,就是导致消费者生气,给产品差评。


  2、类目相关性也就是与“分类市场”一致。拿我们日常生活来说,买菜去菜市场,买服装去服装市场,家里要装修,去建材市场,如果我们买菜去建材市场,一定是买不到菜的,反过来,如果我们在建材市场搞个门面贩菜,那也不会有多少客户光顾的。


  淘宝把所有的产品,按类目分割成不同的细分市场,在细分市场下面又细分为专业市场,是为了方便买家更方便快捷到找到自己需要的产品,同时也向卖家提出了一个要求:你的产品必须放在相应的市场(类目)去销售。


  我们一起来分析如何选择宝贝的分类:


  图一:数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气


  我们从图中可以看出,排第一的类目搜索占比大于78%,而排后面的类目,搜索占比小于7%,机率是11:1。

  

数据魔方中关键词在不同类目中的搜索人气


  图二:产品发布时我们如何选对类目


  当我们发布产品时,输入产品的核心关键词进行类目选择,一般排在第一位的类目,就是我们要选择的类目,但有时也不尽然。这时候,我们需要像图一、图二(有条件的话)一样搜索测试一下,看看这三个搜索中最符合的类目是不是一致的。

  

产品发布时我们如何选对类目


  二、淘宝标题的组合规则


  通过前面的分析,我们基本知道了标题必须符合的“潜规则”,与产品一致,与类目一致。那么,淘宝推荐排名的规则是什么?也正是与产品一致、与类目一致。与类目一致如何选择我们已经知道了,那么与产品一致该怎么做呢?并且,如何做,我们的产品一定会有排名靠前的机会,一定会有被搜索到的机会呢?


  下面,我们一起来分析探讨淘宝标题的组合规则:


  1、与产品一致原则淘宝搜索引擎与所有的搜索引擎是一样的,就是为客户提供最满意的答案,帮他们找到最满意的产品,这条原则也是搜索引擎的生命线、基本原则。


  从这个点出发,我们可以这样认为,淘宝的搜索排名,就是客户心中对产品的要求和了解的需求,包括:产品的品牌、规格大小、有没有促销、作用、特点、名称等,所以,一个标题从严格意义上来说,要具备这些条件,才更加符合淘宝的推荐原则,标题中需要有关键词,但也必须有产品的属性词。


  (1)类目属性词:属性词又包括类目属性词,如前面图片中提到的,我们暂且再次放到这里:图一:淘宝搜索中的类目属性词


  

淘宝搜索中的类目属性词


  (2)产品属性词:我们很多卖家在填写产品属性的时候,几乎是能少填尽量少填,能不填一定不填,却不知道这些属性的多少也是严重影响宝贝的排名的。并且,我们的标题里面必须有产品的属性词,这样才能更符合淘宝向客户推荐产品的原则。我们来看一张产品详情页图片,宝贝详情页的第一顺序就是产品的属性。


  图四:宝贝详情页中的产品属性位置


  

宝贝详情页中的产品属性位置


  2、必转化原则无论这个关键词的搜索量或点击率有多大,选择关键词的第一个要求,就是关键词必须具备一定的转化率。如果这个产品没有转化率,点击更多,都是无效,如果是直通车的点击,那还得花不少的钱。


  如何知道产品关键词转化率,有两个渠道,一是直通车后台,二是数据魔方。


  (1)直通车下图右侧“投入产出比”与“点击转化率”是我们选择关键词的必参考数据,“投入产出比”我们以后再讲。“点击转化率”是指客户点击多少次,会有一次的成交。


  图五:关键词“点击转化率”,在右起第二列。


  

关键词“点击转化率”


  (2)数据魔方


  数据魔方中的关键词“点击转化率”,在右起第二列。


  3、黄金关键字原则


  什么是黄金关键字,就是这个关键字搜索人多,转化率高,在售宝贝单品数量少,或者是虽然搜索不是很多,但具有一定的转化率,在售宝贝单品特别少。


  我们知道,淘宝在搜索中展现的宝贝是每页40多个宝贝,共100页,合计是4000多个宝贝,如果“当前宝贝数”小于4400个,我们的产品中有这个关键词的,必能得到展现,如果“当前宝贝数”小于132的话,我们的产品就能在前三页得到展现。


  如果没有数据魔方的卖家,可以通过搜索来看产品的数量,我们以“皮鞋 男”为例。


  图七:“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数,在右下。


  

“皮鞋男”关键词如何找到在售宝贝数


  图八:“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数,在右下。


  

“商务休闲皮鞋男真皮纯色“关键词下的在售宝贝数


  下面我们以数据魔方为例,通过“男士短袖t恤”来找到黄金关键词。如图九:按宝贝数筛选关键词。


  

按宝贝数筛选关键词。


  第一步:锁定“当前宝贝数”较少的关键词。宝贝数的多少,决定了我们最低可以排名在什么位置。如图:如果我们选择序号87的关键词,一共只有一个产品,我们排第1;如果选择序号38、39, 我们排名在首页;如果选择序号70,我们可以排在第6页。


  第二步:锁定有转化率的关键词。如图九中,转化率为0的可以去掉不选,因为即使排名先前,也不会带来生意。


  第三步:锁定在前两个选项下点击“搜索人气“和”点击率“较高的宝贝。


  通过以上三步,我们基本就可以保证我们排名靠前,能被买家搜索到了。


  一个好的关键,要有产品属性、类目属性、黄金关键词,而关键词是越多越好。关于关键词的讨论,就谈到这里,欢迎大家见仁见智,能提供更好的关键词设置方法供大家参考。


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