请输入搜索关键字!

屌丝技术男卖花:400多吨零售额 掀翻鲜花市场

模板堂(ecmoban.com) | 2015-06-26 12:44 | 477 我要投稿

与其他人扎堆创业不同的是,十三哥的创业项目“宜花”最初避开了热闹的TOC业务,而是选择了相对冷门的切入点:研发一套鲜花供应链高速流转系统,把从地间采摘到配送至北京花店的时间从96小时缩减至24小时,这个速度比顺丰直发还要快6小时。

从技术男到卖花商这么大的拐弯,十三哥总是不断遇到新的挑战。为了能把生意做大,他逐渐切入鲜花O2O平台,用供应链优势拉住广大卖家走入C端生意。不变的是,十三哥一直在用技术男的数字去打动用户——能便宜多少、能快多少、能新鲜多少……

掀翻北京鲜花批发市场

十三哥告诉亿邦动力网,北京鲜花一级批发300多个摊位,1000多从业人员,从种植者到花店的中间商就有5级。之前鲜花店因为量小而不能直接从产地进货,需要从当地批发商那里进货,有了宜花系统之后,小零售商可以直接在宜花系统中下单,第二天一大早宜花就能送货上门。

在十三哥理解来看,宜花B2B系统能解决的问题是:把下游零散的需求集合起来,向上游供应商发出需求,供应商可以和滴滴司机一样抢单。从产品摘下来开始,到包装,到干线运输,再到支线仓储都由宜花自己负责。干线运输由国字头中外运支持,最终一段则外接给诸如京东到家等O2O公司。同时,宜花也会通过物联网监测,商品可全程追溯。这种缩短供应链的做法大幅度降低了小零售商的采购成本和时间,损耗率能控制在1%左右。

“在北京,宜花的成本比传统批发商降低了40%,只用了20多人的团队就破坏了以前近千人组成的市场格局。今年情人节,宜花就在北京卖了255吨的花,到了母亲节已经变成了400多吨。光在北京市区就已覆盖1300多家花店。”十三哥说,宜花已经掀翻了北京一半的鲜花批发商,大部分的客户都是北京的鲜花门店,还有婚庆公司这样的专业市场。

当北京市场做得差不多了,刚成立不到一年的宜花就选择快速进军上海和广州市场。“广州的仓已经建好了,只用了14天就扫了300多个花店,原来北京发展300多家花店用了三个月的时间,到后来一个月就完成了广州市区1000家花店的全覆盖。复制的速度比想象中快很多。”

2541562609206211.700x700.jpg

小市场中的规模困境

虽然宜花切中的痛点很准,但是有一点始终被资本市场质疑——鲜花市场太小了,宜花怎么规模化?

鲜花市场规模到底有多小?十三哥告诉亿邦动力网,鲜花市场一年就靠七夕和情人节这两天的销量充量,平时的销量小得可怜。“哪怕是一线的鲜花电商,一个月的进货资金也不会超过百万,即使砸钱也很难提高销量,对外还假装光鲜亮丽。”

对此,十三哥的做法是在低频中寻找高频,把精力集中在如何提高效率这个环节点上。“以往的花店只能只能做一些花束卖,接不到更多的生意,造成了大量的浪费,且收入不高生存困难。现在通过宜花的系统平台,越来越多的花店承接了更多的线下服务功能,比如做婚庆和会议鲜花服务。”

十三哥告诉亿邦动力网,宜花的愿景是让用户买花更便宜,体验也更好,鲜花可以走入消费者的日常生活中,这些被刺激出的新增消费反过来又作用于种植者,使得他们种植注意力更集中,收入也更稳定,形成一个良性循环。

鲜花O2O开放平台

但是,仅仅如此还不够。

十三哥说,还是想在鲜花领域折腾得更深,创业不久就开始动手布局零售端,他要把鲜花零售的活儿也一起干了。“在鲜花领域,独角戏不好唱,一旦我掌握了货源,布局生态是可以做的事情,中国鲜花终端店也需要革新,销售的渠道将会有很大的变化。”

从TOB服务走向TOC业务,真会走得那么顺心吗?十三哥告诉亿邦动力网,宜花的供应链优势太明显了,货好,价格低,只要终端店铺经营得当,完全可以横扫一批市场。“鲜花和其他生意有一点不同的是,对供应链的考验特别大。而宜花在供应链整合上优势超群,所以有能力扶持一批中小品牌,覆盖不同档次和种类的用户群。”

在十三哥的规划里,宜花可以依靠供应链优势拉住一批卖家,然后借助广大卖家一起给用户提供体验最好、性价比最高的服务。“用户用宜花,最快15分钟就拿到货,同样的产品售价比市面便宜一半,而且新鲜度更高,花期更长。”

简单来说,宜花就是鲜花O2O开放平台,卖家就像出租车司机一样上宜花上等单子。“滴滴只要把C端做锋利就可以,而鲜花的滴滴模式必须后端供应链一样强大才可以做,因为鲜花是极难保鲜和运输的一种商品,供应商又很分散且偏远。而宜花的供应链是自己的,卖家是我们自己孵化的,站在卖方市场上我们看不到竞争对手。”十三哥说。

此外,十三哥还透露,宜花的活跃B端用户已经进入高速增长期,月复合增长率已经从几个月前的29%上升到这两个月的95%,不过在C端的布局还在初期摸索阶段。“这是一个1330亿的市场,最难受的我们这群技术男原本不懂鲜花,不过我们就是在用这样的工科男思维在解决问题,用数据告诉用户我们在提升效率。”


推荐文章

雷军:小米5年内将向印度创业公司投资10亿美元!

马云224亿拿下大润发!终于能用支付宝了..

饿了么百度外卖合体后首次合秀,发布战略外卖要上天

4999 元!小米MIX 2推最大内存斯塔克收藏版!

刘强东圆梦想!当上村长,要带领全村致富

联系我们

  • 模板堂公众号
    全面掌握电商一手资讯

  • 模板堂服务号
    精彩活动,推送提醒

垂询热线:021-62601332-8026

合作投稿:lvli@ecmoban.com

上海市普陀区中山北路3553号伸大厦3层

上海工商 可信网站 诚信网站 实名验证网站 实名网站 财付通

沪公网安备 31010702001054号